来源：央视对话

三一集团起诉奥巴马政府是一场历时1197天的“战斗”。在三一集团之前，走出国门维权的企业不多，但赢得诉讼的却不在少数。这1197天对三一集团总裁向文波来说，意味着什么？

在中国企业走向海外的过程中，被扣上“资源掠夺者”、“技术窃取者”帽子的中国商人陈远荣，用什么秘笈来扭转局面？

出海却频频遭遇维权官司的中国企业该怎么办？4月10日，向文波、陈远荣和打赢知识产权海外公司的第一人、通领科技集团有限公司（下称通领集团）董事长兼总裁陈伍胜，在央视《对话》栏目录制现场“献计”中资企业应如何应对海外并购与法律诉讼。

一、“什么是该打，什么是该收手，这很重要。”

2012年，三一集团在美关联企业罗尔斯公司欲收购位于美国俄勒冈州的4座风力发电厂，但遭奥巴马发布总统令阻止，理由是威胁美国国家安全。这是自1990年以来，美国总统首次以这一理由阻止一家外资公司的并购案。此后，罗尔斯公司提出诉讼，指控奥巴马政府越权。

这是一份让人印象深刻的文件。向文波表示，总统令就是对这项投资的否决，确实采取的方法、措词是令人难以接受的。“新闻发布会上也讲了这个，这实际上涉及到我们的尊严问题。这么严格的条款，这么一项设备的撤离，需要有美国出生证明的美国公民，才有资格去把这个设备搬走。中国人当然不许进入。此外，90天必须把所有的（项目）清理完。”

向文波补充，美国历史上也很少签署总统令。“20多年来签一次，所以说这一类的也可能是，因为没有签几个。”

这份文件是美国政府和奥巴马做出三一在美投资项目危害美国国家安全的依据。

向文波表示，“其中很‘扯’的理由，比如网络袭击和计算机网络跟风力发电有什么关系，这个直到现在为止也没想清楚。第二个，中国取代美国成为世界最大的能源消费国，这个跟这个风电危害国家安全有什么关系，我也没想明白。”

向文波没想明白的还有，美国很多的政治精英在中国投资，有多少所谓美国的政治精英，比如我多次参加中美战略对话，很多坐在那里的人都是美国的前高官，他们照样在中国开展各项商业活动。为什么三一集团董事长梁根稳加入了“统治精英阶层”就不能去美国投资？

“所以我觉得在这里面确实找不到一条，可以说我们在这个风场的风力发电设备构成了对美国国家安全威胁的，可以接受的勉勉强强的理由，我都没找到。”向文波说。

2014年当地时间7月15日，美国哥伦比亚特区联邦上诉巡回法院做出裁决，裁定美国总统奥巴马未经适当法律程序禁止三一集团美国子公司的一宗并购案，侵犯了该公司的权利。裁决说，这家公司有权获得奥巴马政府做出相关决定所依据的任何非保密证据，并给予其进行回应的机会。

诉讼历时1197天。向文波说，“我们董事会经过非常审慎的讨论，决定采取法律诉讼的手段，去维护自身权益，去洗刷不白之冤。现在回忆起来，做出决策确实下了很大的决心。”

二、摘掉“资源掠夺者”的帽子

2015年2月，有新西兰媒体消息称当地最大的绵羊奶企业Blueriver Dairy（下称“蓝河乳业”）被一位中国商人全资收购，该名中国商人正是陈远荣。陈远荣共花费2亿元人民币完成收购，这是中国乳品企业继伊利、蒙牛、光明等之后再一次涉足新西兰奶源，同时也是第一次进军绵羊奶产业。

陈远荣在《对话》现场表示，他对“资源掠夺者”的帽子深有感受，自己遇到的时候，采用的是其他变通的方式解决，迂回方式。

“新西兰南岛，靠近南极的蓝河乳业有全球最领先的新出现的绵羊奶的育种技术。同时，也是全球推广绵羊奶产业化、商业化的领先企业。产业发展很好，但商业化做的不是很好。去年出现商业机会的时候，我们去了，包括新西兰本地的恒天然集团还有其他一些大的国家企业都参与并购。中国去了三家企业，当时马来西亚也去了一家企业，竞标价格就高了。但是目标企业愿意卖给中国，因为没有牵扯到育种的核心技术。这个育种核心技术牵扯到一个很敏感的话题。牧场的土地资源，现在包括澳大利亚、新西兰，对土地资源，对中国人买他们的土地是有点警惕的。”

陈远荣说，开始还没有任何的动作，但是竞标的时候价格最高。“当时说牧场，种羊厂，包括技术，包括工厂、销售、品牌，一并买过来，100%。但是我们竞标之后，报批准的时候，新西兰的农业部和他们的国土资源部门跟我说，可能要两年的时间审查才能批准这种交易。”

陈远荣的第一个秘笈是，关键时刻求助大使馆。陈远荣在《对话》现场表示，当时他求助了中国驻新西兰使馆大使、参赞。“帮助我联络中央政府、地方政府，甚至议员，跟他们当面沟通、交流，把我们的想法告诉他们。”大使馆帮助陈远荣联络了新西兰当地政府和医院，私下沟通，成功的绕开敏感问题。“定在25%以内，并购完以后通过三个月时间，把这个企业完成了正常的运转。到了去年圣诞节前后，他们这些部门就跟当地政府发出指示，可以考虑，如果我们愿意的话，他们一个月可以批准。”

陈远荣的第二个秘笈，是解决劳工问题。陈远荣说，国外并购以后，交易过程很容易，但是要解聘一个员工，难上加难。“包括欧洲并购，都会碰到劳工问题，因为欧洲工人并购之前和并购之后，员工心态发生很大变化，并购一旦完成，劳工就会向并购企业提出增加工资，而且每年幅度，包括工资福利在5%左右，这个也是很大的成本开支。”

首先，陈远荣说，事先跟管理层和员工达成一致意见，首先要管理层承诺，并购头一年和未来两年的经营目标，双方达成一致，跟全体员工，包括跟工会组织达成一致，哪怕比以前目标低一点无所谓，达成协议，工资不涨，超过可以涨。

其次，跟工会组织协调，如果达到这个条件，或者超过KPI目标标准，考核机制的协定以后，可以增加福利或者工资。因为国外增加工资可能多纳税，有的希望更多增加福利待遇，对他个人更有利，所以这个情况下，巧妙地解决人事纠纷。

三、知己知彼，反客为主

2004年，通领集团生产的漏电保护断路器刚开始销往美国市场，遭到美国同行的强烈抵制。美国百年老号500强企业莱伏顿公司先后于2004年、2005年以侵犯其558、766专利为由，分别起诉通领集团和美国经销商。

2009年9月17日，通领集团被迫向美国联邦巡回法院起诉美国ITC，经过345天抗衡，最终于2010年8月27日迎来了完胜。

在商场拼杀近20年的陈伍胜表示，海外打官司要知己知彼反客为主。“因为我们在美国遭受连环的知识产权诉讼，我也问过美国ITC大法官，我说中国企业到美国是做生意，六年连续不断地的打五场官司。一个中国的民营企业能够受得了吗？美国ITC大法官表示，不要说中国的民营企业，美国的大企业也受不了的。这是他的原话。他说这已经超出了诉讼范围，属于恶意诉讼，得用恶意诉讼方法对付。”

陈伍胜表示，当时大法官的话启发了他。回到主场以后，陈伍胜发现，美国的公司也在侵犯我们的专利。“我在东莞起诉了，他侵犯了我的专利，而且把他们的侵权设备和生产的产品，通过中国海关扣查了。扣了以后马上起到作用，他们赶到了中国。该公司的技术副总裁、东莞公司老总香港人，中午的时候打电话给我，已经一点钟打电话给我。其时我在美国，半夜接了电话。他们说，陈先生，我想到你们工厂去跟你们进行和谈、和解。我一听很高兴，我的目的并不是把你们打死，我也是要通过我在国内的诉讼，能够使他在谈判桌子上找到一个和解的筹码。我本身就是想和解的，所以我也很高兴，但是我告诉他，我不是在中国，我现在在美国亚特兰大。他说好，陈先生，我们明天就飞过来。这么快。”

虽然扭转了局面，但并不像陈伍胜想的那么简单。谈判约在当事人在纽约的律师事务所。陈伍胜立即问了自己的律师夏廷康，夏律师当下表示，不要去当事人自己的律师事务所，最后双方达成共识，去一个当事人住的纽约宾馆的地下会议室。并且要签署保密协议，这是国外公司一贯专用，保密协议签署完就不可以把谈判内容公布出去，除非年限到，自动解除。

陈伍胜回忆当时的见面说，他一共带着两个人去的，其中一个人的任务就是把谈判的内容录制下来，以防万一。谈判开始，对方的总裁给陈伍胜道歉，说侵犯了专利。“我可以在中国的报纸上向你道歉，给你造成了损失。”

陈伍胜心里始终没有动摇，他惦记的赔偿对方始终没有提到。因为被侵犯专利，陈伍胜请了律师，市场影响了开拓，五场官司花了1.6亿人民币。

双方的谈判持续了三个小时，但是，对方只答应给陈伍胜赔偿10万美金。从当初打官司认定陈伍胜的专利无效到专利有效，到侵权，最后还是不了了之，赔偿还是没有拿到。

那么，花1.6亿打官司，值不值？陈伍胜说，“每个人有每个人的性格，和他的决策，和他的一个识别的能力和做法，我觉得很值，到现在我（的企业）还活着，还是有尊严的活着。”

但是也有身边的企业